2014白酒行业注定抱团取暖 向管理要利润
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白酒行业深度调整，在经历了10年*金发展期后，直面市场的经销商们越来越深刻地感受到阵阵寒意。有人判断，2013年是寒冬，那么2014年就是严冬；有人预言，到2014年年底，白酒经销商要淘汰50%。
那么，2014年白酒经销商到底怎么活？
从行业趋势判断和目前酒商生态圈的格局来看，我们认为2014年酒商群体可能有这样几种发展方向。
一、向管理要利润，构建自身价值
从2013市场淘汰现象来看，有自己市场络和运作能力的经销商有相对顽强的生命力，会受到酒企追捧。在酒水商系统络中，处于络下端贴近市场末端的经销商应该加强对络的管理，具体而言，则需要加强和提升：
1、络细致规范化运作，学习先进的渠道管理经验，向渠道要利润。过去高额的渠道利润，随着行业调整将进一步受到挤压，只有通过精耕细作保证利润率；
2、了解消费者创新开拓市场，满足消费者需求，激活市场。络上端的大中型经销商则要加强对络的构建、络成员的分工和管理，加强对络的掌控，形成自己的优势资源，在厂商博弈中占据优势。
二、寻找新市场机遇，不要掉队
电商目前备受关注的几个问题，比如线上线下的互动、移动电商的未来大趋势、酒类电商依托酒仙等平台而采取的低价、上假酒等问题的出现，都表明酒类电商还只是试水，远没有达到良性和成熟。电商是一个市场，只要它是市场，未来必然回归消费者，回归品牌的塑造本质，白酒的体验尤其需要线下的深度配合，包含配送。强大的传统市场络未来将发挥新的功能作用，经销商们应配合此趋势尽快进入，寻求新的发展方向和定位，寻找新的生存点。
三、抱团取暖，提升竞争力
大中型酒商尤其应该实行纵横联合、抱团取暖。市场中担当职责更大的主要是大中型酒商，虽然其实力相对较强，但是一旦出现问题，影响面会更广，调整的难度会更大，有别于小型经销商的船小好调头。大中型酒商的纵横联合主要体现在两个方面：
一是稳固自己的上下游络，实现共荣共生；
二是寻找具有相同价值理念的平台和圈子，形成利益共同体，适应行业的发展现状。比如抱团形成优势明显的团体，增强酒商群体的话语权，符合酒企对“大商”的青睐需求，建立更加健康稳固的厂商关系，争取更大的利益。
过去产业蛋糕大，产品不饱和，经销商与拥有品牌的厂家相比强弱悬殊，一个或者几个经销商对厂家来说无关紧要。但在2014年或者更长的一段时间，经销商、一群经销商对任何一个厂家都是至关重要的。
2014年进入一个经销商圈层，或者索性结盟，甚至合资成立公司，相信这样的案例将会层出不穷。