经销商利用建材下乡声势调整市场布局
编者按：最近，全国各地的家居建材博览会此起彼伏地展开。3月上旬，东莞、广州、深圳三大的家具展率先登场，打响了 展会时代 第一炮。随后， 中国国际地面材料及铺装技术展览会 拉开帷幕。4月初，有中国木门行业的晴雨表之称的 第九届中国国际门业展览会 在京举行，在业内引起广泛影响。紧接着 第十五届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会 高调亮相。纵观3、4月的家居市场，低碳环保、建材下乡、一体化发展等关键词成为 展会时代 的 宠儿 。当熙熙攘攘的繁华过后，各大展会纷纷落下帷幕，此时，我们开始沉淀下来打量 后展会时代 的家居企业。不禁产生几许忧思， 后展会时代 中国家居行业将何去何从？宣传噱头究竟有多少能够落在实处？企业如果用新品打开自己的市场？针对这些问题，搜房进行了深入了解、探究，近期将推出 后展会时代中国家居行业面面观 系列报道。
链接一：后展会第一观：低碳环保成主旋律 各领域大行其道
今年 建材下乡 可谓是大热之词，这一*策的推出，为建材企业，为农村消费者都带来了利好的声音。在各大展会上，针对 下乡 带来的机遇和挑战也引起了各个行业激烈的讨论。在众多的建材品类中，谁能成为农村市场的赢家？谁又能在农村市场站稳脚跟？对建材企业下乡之路进行了深入分析。
三四级市场成为商家必争之地
家电下乡 、 汽车下乡 刮起的一股强劲的乡土气息，并迅速蔓延到整个家居建材行业。去年的金融危机，让许多以出口为主的家居企业着实受到了重创，危机过后，企业为了挽回金融危机所造成的损失，都在加大力度改善企业战略、增强品牌的影响力， 下乡 无疑是名利双收的一剂良方。另外，随着家居市场的逐渐成熟，一、二级市场的竞争可谓十分惨烈，已经让越来越多的企业感到焦虑和烦躁，中央这一*策的出台，让农村市场成为了一块诱人的 处女地 ，更成为企业扩张的必争之地。
据统计，我国地级市有400多个，县级市有2100多个，而乡镇则高达5万多个，农村家庭数量占全国家庭总量的67.6%。有预测称，农村消费市场总额每年可达3万亿元。面对这些令人心动的数字，各大品牌同样纷纷把目光从城市转向农村。 自2009年家具企业已经开始主动挖掘内销渠道，抢滩内陆及沿海二、三级市场，一些家具品牌已经成功打入农村市场。2010年中央一号文件所推出的 陶瓷下乡 也成为了 下乡 系列中的一个亮点。作为装修花费最多的项目，地板下乡更是激起了企业的极大热情。对于在三、四级市场的布局，圣象、大自然等品牌都已经行动起来，圣象地板在湖北洪湖沙口镇、长阳县龙舟坪镇、湖南省桃园县杨溪桥乡杨溪桥村、浏阳市沙市镇等都有自己的专卖店。
下乡 之路困难重重
家电下乡 打响了建材下乡的第一炮，其他品类蜂拥而上，争相瓜分农村市场这块蛋糕。但是， 下乡 真的能够带来这么大的利润吗？农村市场有自己特点，经销商以及零售商是否能充分细分市场的特点选择好自己进*农村市场的道路令人堪忧。
首先，虽然 建材下乡 已经写进了中央1号文件，但是实施细则迟迟未出台。与家电不同，建材下乡具体执行难度大，品种和补贴范围不好界定，是直接补贴给农民，还是补贴给开发商或建材生产企业，在城乡接合部和偏远农村有不同的情况，地区间也有很大的差异。如果没有*策支持的话，光靠企业独自去做的话这条路走来必然更困难。建筑装饰材料在前几年，特别是地板、家具等品类，一直在一线城市、省会城市发展，三四线城市的营销络都薄弱，急需国家*策的扶植。
其次，从营销模式上看，目前，大多品类的主要销量还是集中在一线城市、省会城市，尚未在农村市场形成强势的销售渠道和品牌形象。大力开拓农村市场必然要改变现在固有的营销模式，无论是采用直销模式还是分销模式，都要涉及到物流，农村小城镇人口高度分散，交通设施落后，销售络不够完善，这都增加了物流成本。这种全新的尝试无论从物流成本、营业成本上对企业竞争非常大的挑战。
最后，产品能否适应农村市场的口味也很关键。农村市场和城市市场的消费者是不一样的，对产品的理解和接受程度也不一样。如果在城市卖的好的产品，不见得在农村卖得好。以地板为例，安信地板总裁助理张赤辉说： 安信以前是做实木的，但是为了发展，特别加入了强化复合地板系列，目的就是想延伸我们的产品。 然而，来自农村城镇区域里的小品牌充当了 地头蛇 的角色，在销售渠道这方面占有绝对的优势。地域品牌不用考虑物流成本，并且了解当地消费群体的消费习惯，可谓是占尽了 天时、地利、人和 。由于农村市场比较分散，大品牌如果想把服务做到位就必须花费巨大的人力、物力、财力等，实现起来可谓困难重重，任重道远。
确保建材产品质量成为关键
轰轰烈烈的 家电下乡 后，众多下乡家电产品暴露出的质量门，让消费者和商家都颇感头疼。部分劣质的家电产品进入了家电下乡产品的销售渠道，出现众多的产品质量问题， 维修次数高，让消费者对 家电下乡 产品的质量提出了质疑。建材产业产品种类众多，质量的控制更是重中之重。如何才能够保证建材下乡的质量？成为建材商必须面对的问题。
因此，杜绝销售假冒、伪劣产品，才能确保建材下乡顺利实施，坚持诚信经营，才能创造一个健康、和谐的建材行业市场，让企业 下乡 之路走得更远。