编者按：他们是中国地产业的领*者，他们是美好生活的创造者。年，乐居财经与CEO、老板们面对面，聆听他们讲述新时代下的新思想、新模式和新战略。本期对话嘉宾：南崇集团董事长*永平先生。
撰文
秦如东
采访
秦如东
摄影
熊刚
出品
乐居财经
“人生本就像一场马拉松，每一步皆是不断超越自我的过程“。
在南崇集团办公室内，墙上挂着一副这样的标语。
透过*永平办公室的落地窗，赣江波光粼粼，沿着赣江大道一路往南，约17公里外的九龙湖，这是他在南昌的家。
80后*永平，作为一位资深的马拉松“跑友”，自称从“泥巴中”打拼起家，创业11年后，深谙深耕与保持自我之道：
慢，即是快。
房企马拉松
年11月，一场以南崇置业冠名的健康跑活动，在抚州崇仁正式开跑，吸引了约人参与。这场健康跑，是这座江西小城难得的跑步活动，在当地的跑友圈引起了不小的反响。
发起人，除了当地的长跑协会，还有一位资深跑友的身影——南崇集团董事长*永平。
*永平酷爱跑步，每天从17公里外的九龙湖，跑步至凤凰洲的办公室。在他眼中，跑步能促进身体健康，保持良好的工作状态，同时能锻炼人的意志。
今年的南昌国际马拉松赛，*永平了“全马”（即全程马拉松，全长约42公里）。
他说，这是他的热爱。
*永平眼中，马拉松代表挑战自我、超越极限、永不放弃的精神。“每一个参与马拉松挑战赛的选手,都是在与自己挑战。”
事实上，跑马拉松，十分讲究‘配速’，自我的节奏很重要。
*永平在公开场合曾明确表示，地产经营其实也是一场马拉松，首先要在市场上能够持续生存才能有更好的发展。
而在当下，越来越多的房企，已经在反思并处理“高周转“带来的弊病。当规模不再是唯一指标，房企管理架构变革和产品品质提升的步伐有所加快，追求管理红利逐渐成为行业共识。
这与*永平的“马拉松”经营理念，不谋而合。
如果“高周转“代表的是百米冲刺赛，那么深耕区域、坚持长期主义，则是一场马拉松。房企们也面对着高速冲刺与“细水长流“的选择。
过去十年，房地产市场规模大踏步发展，部分房企抓住机会，大胆上杠杆，短时间内迅速做大规模，一度成为了明星企业。在增速为王的时代下，慢，就被淘汰。然而“三道红线”一出，这些跑得太快的房企，神话破灭。
“房地产行业和金融行业一样，高杠杆的经营模式犹如悬崖上走钢丝，走得太快容易出事，稳步前行才能走得更扎实、更长远。”
一线房企的这种改变，给了*永平这些深耕区域、小步快跑的房企，更多机会。
而南崇集团，也开始尝到深耕的甜头。“事实上，在南崇深耕的区域，我们的去化速度、资金回正周期，甚至要快于上市房企，这就是深耕区域带来的优势。”
在*永平看来，深耕区域，意味着在这个区域内的精耕细作，更加了解当地客户的需求，形成当地资源优势并加以利用。
这场房企“长期主义”的马拉松赛跑，“跑友”*永平已经准备充分。
创业进取者
这是一个年轻的创业者，也是一个年轻的创业团队。
创业，同样也是一场马拉松，十分考验创业者的耐力、自制力、精神力。*永平自称，是从“泥巴里“打拼出来的。
事实上，10年前的*永平，也是第一次接触到房地产行业。
起初，*永平天真的认为，建房子跟小时候玩泥巴类似，觉得很新鲜，就开始做了起来。没成想，这一干，就是10来年，把房地产这个行业凝聚成了自己的兴趣爱好
“创业就像带孩子，从出生到长大成人，一步一个脚印带大，见证着成长的每一刻，很有成就感。但带孩子，真的很辛苦。“
在南崇集团创立初期，*永平凡事都亲历亲为，扎在了项目上。从拿地、项目规划、建设施工、销售，再到最后的交付，他都狠抓每一个细节。“亲身经历过这些项目的成长，并得到业主的认可，这种荣誉感、欣喜感，非常强烈。”
创业路上，也不可能一帆风顺。在这十多年中，*永平最大的苦恼，在于如何能贴近市场客户，打造客户需要的产品，完成建筑方案设计，让自己、让公司变得更加专业。
别人的产品，可以借鉴，但，终究是别人的。*永平自知，一线城市的产品看上去确实不错，但究竟适不适合当下县城的生活需求，县城购房群体究竟会不会买账，得打个问号。
于是，在一个项目的产品建筑方案设计出来前，*永平带着年轻的团队，深入老百姓，了解当地购房群体的喜好、居住生活习惯等，形成总结报告。在对目标客群有了非常全面的了解之后，因地制宜，打造属于这些购房群体的“美好生活”。
对于*永平而言，最大的挑战，主要还是集中在交付阶段。
所谓众口难调，在交付过程中，有些业主对产品不认可，认为与预期有差距；有些业主对物业收费标准不认可。这些，都需要*永平的团队，积极去解决。
*永平迎难而上，为了给业主提供超出“价格”的服务价值，积极学习优秀品牌物业的管理经验，率先在崇仁采用每栋楼的管家式服务，打造出了一个远超物业费价值的物业服务，最终，让业主体会到了“物超所值”。
“我们要做，就做品质最好、服务最人性化。”
在首个项目大获成功之后，*永平马不停蹄，继续大干特干。深耕多年后，南崇集团在崇仁的认可度，越来越高。
然而，*永平在崇仁打下良好的品牌影响力之后，渐渐意识到，南崇集团，想要走得更稳、更长久，需要更加专业化的团队、更加丰富的资源平台。
是时候，走出去了。
南崇的突破
抚州崇仁，人口约30万人，年GDP约万元，无论是在全国名气还是在省内的经济实力上，都属于“默默无闻”。
即便是诞生于不发达县城，南崇集团在成立十年后，累积开发量接近万平方米，可售货值达亿元，在今年的前三季度完成了47.9亿元的销售业绩，土地储备还拓展至湖南、安徽，其中湖南浏阳项目面积达亩、可售货值70亿，安徽项目达亩、可售货值约30亿元。
这样的成绩，对于一个江西企业而言，不容易。
但，居安思危。
*永平意识到公司的发展瓶颈。在崇仁，房地产行业越来越难做，对团队的专业素养和职业化要求也越来越高。
小县城，可以避开一线房企的锋芒，但是人才、资金、专业化水平、企业职业化等方面，远远无法满足和支撑南崇的未来发展。*永平觉得，继续在抚州崇仁这样干下去，没有出路。于是，*永平当机立断，果断将南崇集团总部，从江西中东部偏居一隅的小县城，搬到了省会南昌。
搬到省会南昌之后，前方的路，似乎一下子就开阔了起来，专业化团队组建、融资渠道等等，都顺利突破了瓶颈。
在着手解决上述方面的瓶颈之后，南崇集团在年开始发力，去年新增了五、六个项目，分布在湖南、安徽、上饶、吉安等地。
当然，*永平也深知，到了更大的城市之后，需要对自身的优势、劣势有更加清醒的认知。在融资渠道不太丰富的情况下，不贸然进入一二线城市市场，而对于土地的取舍，南崇也有着自己的标准：地块位置较好、面积一般控制在70-80亩左右。
而对于拿地方向，*永平有着自己的判断。“我们有两个拿地的方向，第一个是在土拍市场进行常规的土拍竞价，第二个利用自身的酒店产业优势，通过酒店配套资源的嫁接，与其他房企充分合作，优势互补，共同开发地块。”
在其他地产商对酒店重资产运营避之不及的当下，南崇集团却在这个领域，风生水起，甚至成为了南崇集团在土地市场上的一大利器。
据*永平介绍，目前南崇集团已经拥有了一个比较专业且成熟的酒店运营团队，在这个团队的运营下，已经获取了较为稳定的营业额和收益的增长。“目前该板块的营收占集团的10-20%左右。”
公司团队越来越专业，带来的产品，随之与时俱进，变得越来越专业化。这也是房企，尤其是创业型房企想要长远发展的一个重要立足点。
*永平“人间清醒”：“当下购房主力*已经从60、70后变成了80、90后了，购房群体的教育水平、眼界、生活品质要求，都发生了很大的改变，因此未来的产品设计和建设，一定要跟上购房群体的需求变化，甚至要超前。”
可以预见的是，南崇集团未来的产品，一定是根据客户的变化而变化。
随着酒店、地产两大支柱产业的不断开花，对于未来，*永平信心十足。
而这场有关房企的“马拉松”耐力赛跑，年轻的创业型选手——南崇，在路上。
以下是乐居财经与*永平先生的对话精选：
乐居财经：当下市场信心不足，开发商以价换量，您觉得该如何应对？
*永平：我不认可打折销售的销售方式，这种方式对企业来讲，一旦形成负面消息后，可能越卖越差，市场上一定认为你还会降价，把整个行业的信心全部打下去，解决不了长远。市场下行下，只有品牌做得越扎实，才能越从容的应对。如果在当地有品牌影响力，项目确实做得好，老百姓的购房需求不用担心。我们的主战场是在四五线城市，主力客群是刚需客户，不是投资性客户，所以影响不大。
乐居财经：中小房企在面对龙头房企的竞争中，您采取的措施是什么？
*永平：县城对我们这种区域性企业来讲，是一定有生存空间的。我们会避开一线房企市场占有率较高的城市，进入一些人口较多的县城，例如30万人口、县城城区面积在20-30万平方公里的市场。一线房企不愿意进入，这就是我们的市场和生存空间。目前江西房地产每年的市场份额约亿，只要占到其中的百分之七、八，我们也能生存下去，而且城镇化率不是每个县市都高，这就有了发展空间。
乐居财经：您如何看待下半年及明年的房地产的走势？
*永平：下半年房地产走势，行业的信心还是不足，扛过这个冬天可能会好一点，但明年的春天也不会很暖。我个人认为未来的调控方式可能会是一城一策，结合各地的实际情况，针对房地产企业特性不一样，来出台*策，整个行业才能生存下去，才能盘活空间。
乐居财经：南崇集团是一个什么样的企业？
*永平：南崇集团是从抚州崇仁出来的地产企业，年就涉及房地产行业。年，我们从抚州搬到南昌办公，主要原因是企业遇到了发展瓶颈，包括人才、融资、专业发展、企业职业化等，我们也想让企业得到稳定长远发展。年，我们开始发力，去年总共拿了五、六个项目，分布在湖南、安徽、上饶、吉安等地。我们有两个拿地的方向，第一个是在土拍市场进行常规的土拍竞价，第二个我们还有一个酒店产业的优势，通过酒店配套资源的嫁接，与其他房企充分合作，优势互补，共同开发地块。
乐居财经：十余年的创业史中，您最有成就感的事情是什么？
*永平：最有成就感的，就是每一个项目从拿地、建设到交付，就像我自己的孩子一样，看着它慢慢成长，从幼儿园，到小学，到高中，到大学，然后到了成年走出这个家庭，组建自己的小家庭，小孩成长的每一个阶段，我都手把手的陪伴。亲身经历过这些项目的成长，并得到业主的认可，这种荣誉感、欣喜感，非常强烈。
文章来源:见地